鬼谷子是中国历史上最神秘的谋圣：姓甚名谁不详，隐居鬼谷，传说孙膑、庞涓、苏秦、张仪皆出其门——四位弟子，两位拜相，两位封将。《史记》明确记载苏秦、张仪「俱事鬼谷先生学术」。托名于他的《鬼谷子》一书专讲纵横捭阖之术，历代毁誉参半：兵家道家奉为瑰宝，儒家斥为蛇鼠小智。抛开争议，其第一篇〈捭阖〉确实是理解说服与沟通的经典文本。
【原文】「捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。……捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。」——《鬼谷子·捭阖》（撮述）
捭是开启——开口说话，展示自己，试探对方；阖是闭合——沉默倾听，收敛藏锋，观察反应。鬼谷子的方法论建立在一个朴素的洞察上：人心有阴阳，人有贤良与不肖、智愚勇怯之分，沟通必须「因其言，听其辞」——顺着对方的话摸清他的底细。开是为了获取信息、施加影响；合是为了守住信息、积蓄势能。什么时候开、对什么人开、开几分，构成一门完整的时机艺术。
剥去战国策士的功利外壳，捭阖之道留给现代人两点真东西：一是倾听优先——耳朵和眼睛是心的辅助，多听多看少表态，判断自然准确；二是开口有度——话说出去是「机关」，收不回来。当然也要警惕它的暗面：纯粹的操控之术若无德性驾驭，终成害人之器。鬼谷子的智慧配上儒家的良知，才是完整的处世学。
——本文出处：《鬼谷子·捭阖》；参许富宏《鬼谷子集校集注》，如果有侵权请联系删除。